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讲个故事来制作玫瑰花

来源:ebet平台   发布时间:2019-12-03   点击量:333

    原题:讲个故事,让玫瑰成为“急需”时代的潮流,那些更加灵活、创新的企业似乎更容易思考。

    原名:讲个故事,让玫瑰成为需要的

    在时代潮流下,姿态更加灵活、思维更加创新的企业似乎更容易受到人们的青睐。在今年的36氪新经济之王名单中,玫瑰色已经成为消费者领域新品牌的赢家——对于整个花卉市场,它的价值在于市场最终有了自己的品牌。

    “品牌”一词起源于美国牧场。那时,牧场主用热生铁给他们的牲畜打上烙印。印花牛可以避免与其他农民的牲畜混淆,丢失时可以迅速恢复。这种方法已被商家所采用,并逐步发展和成熟,最终产生了一个真正的品牌。

    在这个“万物需要品牌”的时代,花卉市场长期以来一直是一个“异类”。即使在广东,人们也习惯于在主要花卉市场买花。花卉的购买更多地取决于个人经验,信任花店比品牌代言。

    长期以来,花卉市场一直未能形成强势品牌,这并非巧合。与其他工业产品不同,鲜花本身难以标准化,这违背了品牌诞生的逻辑。事实上,品牌是伴随着工业化时代的大规模生产而出现的,生产方式与产品规格相同。品牌符号的背景代表相对稳定和可预测的质量。花卉的非标准化特征,形成了一个没有基础的品牌。消费者宁愿相信自己的眼睛,也不愿相信所谓的品牌代言。

    此外,物流、渠道等因素的制约也拖累了花卉产业的品牌之路。在缺乏强势主导品牌的情况下,市场结构薄弱和分散显然不是一件好事。从业者既不能享受品牌溢价的红利,也不得不面对低效的价格竞争和更低的市场进入壁垒。

    直到以玫瑰色为代表的中国新自主品牌的出现,这种困境才有扭转的空间。

    在无人驾驶的品牌废墟四国,玫瑰终于建立了自己的品牌。传统上,品牌建设的路径往往遵循从理性到感性的路径,正如可口可乐的品牌起源从一瓶止头痛的药开始。但中国的自主花卉品牌跳过了理性的部分,直接构建了一个完整的故事体系。他们用充满仪式的情感诉求来敲打消费者的心,并最终在花卉市场开辟了一个新局面。

    在Roseonly的故事系统中,这个品牌的历史可以追溯到2013年1月4日。谐音“爱你一生一世”的日期是对应玫瑰象征背后的文化内涵。

    在人们的传统观念中,玫瑰象征着纯洁的爱。无论是在印度、伊朗、埃及还是希腊、美国、中国,都有关于玫瑰的传说让人们熟悉。玫瑰品牌故事的起源日期的选择,不仅增强了记忆,而且使人们将玫瑰品牌故事与爱情的关系牢固地联系在一起。

    对于大多数消费者来说,说到玫瑰色,“一生只有一个人”这一概念使得它受到年轻夫妇的欢迎。事实上,从古至今的爱情故事中,文物一直是故事的重要组成部分,甚至比情书出现得早。从古代的折叠扇,黄金和玉器,到今天的巧克力和钻石戒指,情侣们需要用象征物来澄清彼此的心思,而商人们应该努力把他们的商品挤进象征物行列——无论古代、现代、中国和外国,爱情产业的巨大价值都不容忽视。

    玫瑰色的“一生只爱一个人”创造了一种罕见的仪式感——当男人们点玫瑰色的时候,他们被提醒“玫瑰色的玫瑰花是唯一的接受者,不能改变一生”。另外,每件产品都会附上一个独特的二维码,卡片收件人的姓名在装订后不能改变,收件人可以听对方留下的爱情单词,当他们用手机清扫下订单时。

    这与戴比尔斯的著名口号相似:“钻石永恒,永恒”。此时,钻石和玫瑰不再是简单的商品。它们被赋予了更多的意义,成为庄严的爱情仪式的重要标志。

    正如哲学家维特根斯坦所说,“人是一种仪式动物”。仪式使人们从平庸琐碎的日常生活中解放出来。象玫瑰花之类的符号已经变得必要。Roseonly所做的是“创造”消费者迫切需要的符号。产品本身难以标准化,但作为“符号”的产品已经成为许多消费者的“正当需要”。这种身份转换使品牌构建的逻辑更加顺畅。Roseonly最终成功地突破了原来零散的市场。

    除了迎合爱情本身的神圣性之外,罗森利的故事体系还围绕着产品本身建立了自己的话语。”并非每朵玫瑰都能变成玫瑰色”是官方网站产品介绍下面的文字。

    玫瑰在厄瓜多尔玫瑰品种选择中引入玫瑰。与其他地区的玫瑰相比,玫瑰花的花头直径较大。厄瓜多尔是众所周知的最接近和最完美的地方种植玫瑰从天堂。Roseonly的玫瑰产地位于Cotopaxi火山,那里平均海拔3500米,昼夜温差为24摄氏度。Roseonly以其丰富的降雨和重构的日照而闻名,但是只有一万朵厄瓜多尔玫瑰能满足要求。从生长到选择,玫瑰花只选择最顶端的。

    同时,Roseonly还强调,花盒是由具有数十年经验的熟练工匠完成的,采摘玫瑰后48小时内通过空气进口,24小时内通过快递送达全国300个城市。

    在《奢侈品战略》一书中,两位法国时尚界观察家提到,奢侈品牌是基于神秘的。事实上,花卉与奢侈品市场有许多相似之处——消费者比消费品更关心消费符号的价值;品牌可以带来比商品价值更高的溢价空间;与普通场景相比,它们往往具有特定的使用目的和意图。

    无论是强调自然条件的起源,还是细心刻画工匠的精神,都是为了使品牌故事的系统更加完整。章子怡、刘世石等明星对品牌的赞美也使得这些故事在普通消费者心中更具说服力。从本质上讲,roseonly之所以成为消费领域的一个新品牌,原因在于对消费者心理的洞察和把握,使得产品除了简单的交换过程之外,还有更多的解释空间。

    消费升级还是消费降级?过去,消费者环境的急剧变化已经影响了许多品牌的神经。但是,一个典型的消费者品牌案例“玫瑰色”背后的启示是,在消费者关系变得更加脆弱的时候,关注人们的真实需求比完全关注公众舆论的热点要好。

    当人们更加关注消费玫瑰背后的象征意义时,Roseonly只做了一件事:使意义更加温暖、丰富和立体,并最终嵌入到爱的“正义需要”中。

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